五张表分析酒店IPTV业务前景，致集成商和工程商

2020年春节前暴发的新疫情，对大家的工作和生活造成了一定的影响。好在国家以高效的手段及时控制住疫情，让我们的生活工作得以正常。但是新疫情带来挑战，带来业务危机乃至公司生存危机的同时，也带着新的需求和市场的变革，也要求我们与时俱进，更好的满足市场以及客户的需求。希望下面五张表可以帮到酒店弱电集成商、工程商。

在住宿业中，将规模在15个房间以下的设施，称之为其他住宿业，约27万家，客房总数量约130万间，平均每家店的房间数量约为5间；将规模在15个房间以上的设施称为酒店住宿业，约有33.8万家，客房总数量为1672万间。

本文数据来源于盈蝶咨询、中国饭店协会、中国酒店教育餐饮培训 --《2020中国酒店业发展报告PPT》

以下我们就普遍关注的酒店住宿业，以五张表为基础进行分析：

分析：

1. 通过数据可发现，项目数量的78%集中于15-69间客房的酒店。房间数量超过70间的酒店项目仅占22%。

2. 从项目金额市场估值来判断，30-69房间的酒店IPTV项目金额估值达5亿，占比35.86%；15-29房间的酒店IPTV项目估值达2.8亿,占比20.30%。

结论及建议：

无论从项目数来说，还是项目金额来讲；之前很容易被忽略的，房间数量少的酒店IPTV需求；特别是房间数量在15-69个之间的酒店，将成为新业务开拓的重点对象。

分析：

通过数据可发现，酒店项目87.63%都是40个房间的酒店为主。随着新疫情的影响，酒店急需要加快品牌的变革以及服务的提升求得生存，酒店会相应新增IPTV系统改造的需求。

结论及建议：

集成商和工程商应该重视房间数量在40个左右的经济型酒店的IPTV系统需求，然后再兼顾中档、高档以及豪华酒店的需要。同时，要保持与酒店客户的紧密联系，关注酒店客户诞生的IPTV改造新需求。

结论及建议：

1. 从酒店数量和项目数量来看，广东省最多，山东、浙江、江苏、四川项目量占比也超过5%,值得重视。

2. 从各省份的平均房间数量来看，房间数量处于42-73之间，适应此房间数量的方案值得重点推介。

分析：

1. 城市越发达，平均酒店客房数量越多，但是平均酒店数量都在50个左右。

2. 城市越发达，酒店的连锁率越高，但是参考发达国家的连锁化率60%，无论是一线城市，还是其他城市，连锁化还有很大的空间。

结论及建议：

集成商和工程商，可以在酒店客户实现连锁化的需求中，以专业的IPTV系统帮助客户提升酒店形象或溢价能力的基础上，继续提升自己服务酒店客户的能力。

分析：

全国10大城市的酒店年项目量在974-1501个左右，平均房间数量在43-76个之间。

结论及建议：

10大城市代表了全国酒店业发达城市，项目数量足够支持一批集成商和工程商成活，针对100个房间以内的酒店IPTV项目方案会更符合酒店IPTV市场的主要需求。

新疫情给酒店业务以及运营带来了新的考验。市场要求酒店业务以及运营方式需要更灵活，更高效，更具性价比，也更具品质化。作为酒店IPTV系统的集成商与工程商，所能做的，就是贴合客户的需求，为客户提供更稳定，更高性价比的解决方案，为酒店节省运营成本的同时，提升酒店的品牌宣传和电视节目娱乐效果，提升酒店甲方的竞争力或品牌影响力。

而想要让解决方案更可靠，与一家有研发实力有责任感的厂家合作必不可少。伟乐科技致力于为集成商和工程商提供一站式的酒店IPTV系统产品和解决方案，也在全国拥有各种项目资源。期待与您合作共赢，携手前行。

集成商、工程商如何在酒店IPTV业务中一枝独秀：

这里有三个法宝：

1.如何取得行业内的高性价比产品价格支持。

2.分析出客户的实际需求和潜在需求，出定制化或针对性的解决方案。

3.提供细致的售前售后服务：例如施工更严谨细致，用材适当，让线路系统更经久易用。

欲知三个法宝如何使用，关注下方微信公众号，敬请期待下期

《集成商如何在酒店IPTV业务中一枝独秀》。

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